Assuntos No Post
![Gleyce Persil resenha Gleyce Persil](https://patricinhaesperta.com.br/wp-content/uploads/2019/05/Foto-PatiFabio-621x349.jpg)
Saiba como o Livro As Armas da Persuasão transformou a minha vida!
Por Gleyce Persil
Persuasão é uma habilidade complexa que algumas pessoas têm e outras nem tanto. Desde a infância buscamos aprovação e a cada fase na nossa vida, em especial quando entramos para o mercado de trabalho, influenciar pessoas se torna ainda mais necessário. Muita gente acha que persuasão é competência de vendedor somente. Não é.
A persuasão promove carreiras, negócios, relacionamentos… Em cargos de liderança e de vendas ela é essencial; mas pense como seria mais fácil algumas conquistas com essa habilidade desenvolvida:
- alcançar a promoção tão desejada no seu trabalho;
- convencer o chefe a dar um aumento;
- fazer com que a amiga aceite ir no show do seu cantor favorito, mesmo que ela não goste tanto assim dele;
- influenciar o namorado a te pedir em noivado;
- convencer o pai a deixar você viajar com seus amigos nas férias; e por aí vai… persuasão é vida, minha amiga!
![Gleyce Persil](https://patricinhaesperta.com.br/wp-content/uploads/2019/05/Persil.jpg)
Eu sou Coach e Palestrante desde 2017 e decidi me dedicar à essa área para realizar meu propósito de transformar vidas através do desenvolvimento humano e profissional. Quando decidi empreender como educadora e mentora foi ainda mais necessário desenvolver habilidades de persuasão, inclusive porque na minha metodologia eu ensino sobre isso.
Livro As Armas da Persuasão do Robert Cialdini
![Livro As Armas da Persuasão do Robert Cialdini Livro As Armas da Persuasão do Robert Cialdini](https://patricinhaesperta.com.br/wp-content/uploads/2019/05/As-Armas-da-Persuasao-209x300.jpg)
Há alguns anos eu já conhecia o Livro As Armas da Persuasão do Robert Cialdini e sempre coloquei em prática estratégias inspiradas nesse autor. Não tenho dúvidas que foi fundamental para transformar a minha carreira. Em menos de um ano eu já estava entre as profissionais mais cotadas para eventos, mentorias, treinamentos in company, entre outros, no meu segmento.
Criei o Método Avante Beleza, voltado para a alta performance de salões de beleza, barbearias, clínicas de estética e foi um sucesso.
Cialdini fala muito sobre como não se deixar influenciar. Mas para nós, é uma inspiração sobre como usar essas técnicas de forma ética e persuadir cada vez mais pessoas, influenciando a compra de nossos serviços, produtos ou ideias.
Veja os conceitos que me acompanham e fazem com que eu eu prospere nos meus negócios:
AUTORIDADE
- Confiamos em especialistas
- Aceitamos como certo o que é dito por uma autoridade
- Nichos de mercado são vistos como autoridade
AFEIÇÃO
- Pessoas dizem sim a quem conhecem e admiram
- Pessoas atraentes tem maior poder de influência
- Há uma tendência a se dizer sim a pessoas semelhantes
- O elogio gera afeição, desde que na medida certa e feito de forma genuína
- A constância de contato com uma pessoa proporciona a familiaridade e influência
COMPROMISSO E COERÊNCIA
- A sociedade valoriza a coerência, aquilo que tem lógica: quando suas ideias
condizem com suas ações
- Gerar compromissos prendem pessoas à você: após tomar uma decisão, as pessoas são influenciadas a cumprir
- Compromisso público gera ainda mais estímulo para que a ação seja efetivada
RECIPROCIDADE
- Gentileza gera gentileza: dar para receber
- É da cultura humana retribuir favores
- Pode ser usada com a estratégia do pedido extremo, quando ao solicitar algo extraordinário e, possivelmente, receber um não, aumentam as suas chances de ter uma segunda solicitação aceita
APROVAÇÃO SOCIAL
- Pessoas são influenciadas a fazerem o que outras pessoas fazem
- A semelhança influencia a tomada de decisão
- Saber o que os outros pensam a respeito é importante na decisão
- A insegurança faz com que pessoas se apoiem em outras
ESCASSEZ
- As pessoas dão mais valor ao que está menos disponível
- O ato de restringir o acesso faz com que mais pessoas queiram ter acesso
- Há um princípio de que coisas mais valiosas são difíceis de conseguir
- Quantidade limitada ou prazo para comprar influencia a decisão
- Há uma sensação muito prazerosa quando se alcança o que é difícil
[box] Siga as minhas Redes Sociais e eu posso te ajudar ainda mais a desenvolver sua capacidade de persuasão, entre outras habilidades fundamentais para o seu sucesso! Até breve…[/box]