Saiba como o Livro As Armas da Persuasão transformou a minha vida!
Por Gleyce Persil
Persuasão é uma habilidade complexa que algumas pessoas têm e outras nem tanto. Desde a infância buscamos aprovação e a cada fase na nossa vida, em especial quando entramos para o mercado de trabalho, influenciar pessoas se torna ainda mais necessário. Muita gente acha que persuasão é competência de vendedor somente. Não é.
A persuasão promove carreiras, negócios, relacionamentos… Em cargos de liderança e de vendas ela é essencial; mas pense como seria mais fácil algumas conquistas com essa habilidade desenvolvida:
- alcançar a promoção tão desejada no seu trabalho;
- convencer o chefe a dar um aumento;
- fazer com que a amiga aceite ir no show do seu cantor favorito, mesmo que ela não goste tanto assim dele;
- influenciar o namorado a te pedir em noivado;
- convencer o pai a deixar você viajar com seus amigos nas férias; e por aí vai… persuasão é vida, minha amiga!
Eu sou Coach e Palestrante desde 2017 e decidi me dedicar à essa área para realizar meu propósito de transformar vidas através do desenvolvimento humano e profissional. Quando decidi empreender como educadora e mentora foi ainda mais necessário desenvolver habilidades de persuasão, inclusive porque na minha metodologia eu ensino sobre isso.
Livro As Armas da Persuasão do Robert Cialdini
Há alguns anos eu já conhecia o Livro As Armas da Persuasão do Robert Cialdini e sempre coloquei em prática estratégias inspiradas nesse autor. Não tenho dúvidas que foi fundamental para transformar a minha carreira. Em menos de um ano eu já estava entre as profissionais mais cotadas para eventos, mentorias, treinamentos in company, entre outros, no meu segmento.
Criei o Método Avante Beleza, voltado para a alta performance de salões de beleza, barbearias, clínicas de estética e foi um sucesso.
Cialdini fala muito sobre como não se deixar influenciar. Mas para nós, é uma inspiração sobre como usar essas técnicas de forma ética e persuadir cada vez mais pessoas, influenciando a compra de nossos serviços, produtos ou ideias.
Veja os conceitos que me acompanham e fazem com que eu eu prospere nos meus negócios:
AUTORIDADE
- Confiamos em especialistas
- Aceitamos como certo o que é dito por uma autoridade
- Nichos de mercado são vistos como autoridade
AFEIÇÃO
- Pessoas dizem sim a quem conhecem e admiram
- Pessoas atraentes tem maior poder de influência
- Há uma tendência a se dizer sim a pessoas semelhantes
- O elogio gera afeição, desde que na medida certa e feito de forma genuína
- A constância de contato com uma pessoa proporciona a familiaridade e influência
COMPROMISSO E COERÊNCIA
- A sociedade valoriza a coerência, aquilo que tem lógica: quando suas ideias
condizem com suas ações
- Gerar compromissos prendem pessoas à você: após tomar uma decisão, as pessoas são influenciadas a cumprir
- Compromisso público gera ainda mais estímulo para que a ação seja efetivada
RECIPROCIDADE
- Gentileza gera gentileza: dar para receber
- É da cultura humana retribuir favores
- Pode ser usada com a estratégia do pedido extremo, quando ao solicitar algo extraordinário e, possivelmente, receber um não, aumentam as suas chances de ter uma segunda solicitação aceita
APROVAÇÃO SOCIAL
- Pessoas são influenciadas a fazerem o que outras pessoas fazem
- A semelhança influencia a tomada de decisão
- Saber o que os outros pensam a respeito é importante na decisão
- A insegurança faz com que pessoas se apoiem em outras
ESCASSEZ
- As pessoas dão mais valor ao que está menos disponível
- O ato de restringir o acesso faz com que mais pessoas queiram ter acesso
- Há um princípio de que coisas mais valiosas são difíceis de conseguir
- Quantidade limitada ou prazo para comprar influencia a decisão
- Há uma sensação muito prazerosa quando se alcança o que é difícil
[box] Siga as minhas Redes Sociais e eu posso te ajudar ainda mais a desenvolver sua capacidade de persuasão, entre outras habilidades fundamentais para o seu sucesso! Até breve…[/box]
