Faz tempo que não falo sobre livros aqui, mas senti vontade de compartilhar um que li recentemente. O nome do livro é Os Segredos das Apresentações Poderosas, e ele é do psiquiatra Roberto Shinyashiki.
Sempre tive uma dificuldade enorme de falar em público e comprei o livro imaginando que se tratava disso, mas ele vai muito além, ele ensina, em resumo, técnicas para vender seus projetos, suas ideias, seus produtos. Claro que tem a parte de dicas de oratória, onde o autor cita “oradores” famosos e persuasivos, como Churchill e Steve Jobs, dicas essas que podem muito bem ser aproveitadas no dia a dia, porque o fato é que sempre estamos tentando convencer o outro e mostrar o nosso lado da história.
Sim, tanto na vida profissional quanto na vida pessoal precisamos dominar a “arte do convencimento”, já que se comunicar, e convencer, é uma necessidade básica, e esse livro ajuda justamente com técnicas de comunicação aprendidas e utilizadas por um orador famoso, que há mais de trinta anos dá palestras nos mais diversos lugares.
Vejam abaixo trechos introdutórios do livro:
“Talvez você nem tenha se dado conta, mas faz apresentações todos os dias. E não apenas quando precisa falar diante de várias pessoas, de uma maneira formal. Fazer apresentações e palestrar é um trabalho que pertence à rotina da maioria dos profissionais, pois se trata de falar sobre o que você faz, quer fazer ou pode fazer por alguém:
- Quando você expõe um argumento, um ponto de vista, uma ideia, ou apresenta um novo projeto ou produto, está estruturando sua mensagem da mesma maneira que faria em uma palestra.
- Quando você vende algo, está fazendo uma palestra que precisa ser convincente, pois precisa mudar a percepção de seu cliente para que ele compre de você.
- Quando você expõe um assunto de sua especialidade, está palestrando sobre ele para que as pessoas conheçam aquele tema.
- Quando você conversa com sua equipe sobre um projeto, está fazendo uma palestra que precisa inspirar e motivar seu pessoal para determinado objetivo.
- Quando você explica uma ideia, uma estratégia ou um resultado, está fazendo uma palestra, mesmo que seja informal e somente para algumas pessoas.
Quanto melhores forem suas apresentações, mais bem-sucedido será em seu trabalho e mesmo sua vida pessoal.
Infelizmente, o inverso também é verdadeiro: se você não souber falar do que você é capaz de fazer, poderá comprometer sua carreira e profissão e até mesmo prejudicar muitos de seus relacionamentos.
Há muitas pessoas que, só de pensar em falar para um público, seja ele grande ou pequeno, paralisam. Outros não percebem a oportunidade que têm nas mãos de alavancar sua vida profissional. É muito comum ver profissionais com a carreira bloqueada por não conseguirem apresentar seu trabalho de maneira clara, convincente e motivadora.
Uma empresa pode quebrar quando o empresário ou o executivo não consegue motivar sua equipe a se comprometer com um projeto. Um vendedor fracassa quando não consegue convencer os clientes a comprar a quantidade suficiente para atingir sua meta.
Por isso, é preciso aprender urgentemente a se comunicar, a passar sua mensagem, suas ideias e informações sobre seu trabalho.”
O livro está disponível nas livrarias e paguei, aqui em Jee, 32 Dilmas.
Você pode comprar o livro Os Segredos das Apresentações Poderosas aqui!
